Ο κύριος στόχος του μαθήματος είναι να βοηθήσει τους φοιτητές να κατανοήσουν τους λόγους που διέπουν τις κρίσιμες αποφάσεις διοίκησης στους τομείς της διαχείρισης μάρκετινγκ (δηλαδή, αποφάσεις σχετικά με τον σχεδιασμό του προγράμματος μάρκετινγκ), τη στρατηγική αγοράς (δηλαδή, αποφάσεις σχετικά με το που να ανταγωνιστούν στην αγορά) και στρατηγική μάρκετινγκ (δηλαδή, αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο ανταγωνισμού στην αγορά) και την ολοκλήρωσή τους στη διαμόρφωση αποφάσεων στρατηγικού μάρκετινγκ. Οι αποφάσεις στρατηγικού μάρκετινγκ λαμβάνουν υπόψη τη μελέτη οργανωσιακών, δια-οργανωσιακών και περιβαλλοντικών φαινομένων τα οποία έχουν καθοριστικό αντίκτυπο στη μακροπρόθεσμη επίδοση των επιχειρήσεων. Τους απασχολούν τα εξής: 

- Οι καταναλωτές, πελάτες, ανταγωνιστές, συνεργάτες και το εξωτερικό περιβάλλον, 

- Οι συμπεριφορές οργανισμών που περιλαμβάνουν τη χρήση πόρων μάρκετινγκ για τη δημιουργία, την επικοινωνία και την παράδοση προϊόντων που προσφέρουν αξία στους πελάτες σε συναλλαγές με οργανισμούς και 

- Οι συμπεριφορές των οργανισμών στην αγορά που περιλαμβάνουν την κατανομή πόρων μάρκετινγκ για να δημιουργήσουν συγκεκριμένα αισθήματα, αντίληψη και συμπεριφορές στους πελάτες.