Στόχος Μαθήματος:
Το μάθημα αυτό έχει σχεδιαστεί με στόχο να:
1. Εισαγάγει τους φοιτητές σε σύγχρονα πλαίσια, θεωρίες και προσεγγίσεις αναφορικά με το σχεδιασμό τεχνολογιών της πειθούς,
2. βοηθήσει τους φοιτητές να προσδιορίσουν εκείνα τα χαρακτηριστικά που καθιστούν επιτυχημένες ή αποτυχημένες τις τεχνολογίες της πειθούς,
3. καθοδηγεί τους φοιτητές στην έρευνα επιλεγμένων θεμάτων στον τομέα των τεχνολογιών της πειθούς,
4. συνδράμει ώστε οι φοιτητές να αναπτύξουν ικανότητες κριτικής σκέψης και γραφής, καθώς και δεξιότητες παρουσίασης.
Μαθησιακά Αποτελέσματα:
Μετά το πέρας αυτού του μαθήματος, οι μαθητές αναμένεται να είναι σε θέση να προσδιορίσουν ένα ευρύ φάσμα στρατηγικών που οι διαδραστικές τεχνολογίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να μεταβάλουν τις στάσεις ή τις συμπεριφορές των χρηστών τους, και να τις εφαρμόσουν τόσο στην ανάλυση της αποτελεσματικότητας υπαρχόντων συστημάτων, όσο και στο σχεδιασμό νέων.
Περιεχόμενο Μαθήματος:
1. Εισαγωγή στις Τεχνολογίες της Πειθούς. Θεωρητική θεμελίωση: Ψυχολογία της Πειθούς, Αλλαγή Συμπεριφοράς, και Συμπεριφορικά Οικονομικά. Το Μοντέλο ΜΟΑ. Το μοντέλο συμπεριφοράς του Fogg.
2. Η λειτουργική τριάδα. Οι τεχνολογίες της πειθούς ως εργαλεία. Επτά στρατηγικές.
3. Οι τεχνολογίες της πειθούς ως μέσα. H Θεωρία της ψυχολογικής απόστασης. Προσομοιώσεις αίτιο-αιτιατού. Προσομοιώσεις περιβάλλοντος.
4. Οι τεχνολογίες της πειθούς ως κοινωνικοί δρώντες. Το Μοντέλο Πιθανότητας Λεπτομερούς Επεξεργασίας. Οι έξι αρχές επιρροής του Cialdini.
5. Η ταξινόμηση των τεχνικών αλλαγής συμπεριφοράς της Michie. Η τεχνική της αυτο-παρακολούθηση. Θεωρία στοχοθέτησης. Ποσοτικοποιημένος εαυτός. Προσωπική πληροφορική.
6. Παιχνιδοποίηση. Η παιχνιδοποίηση ως Συμπεριφορική Ψυχολογία. Θεωρία αυτοπροσδιορισμού.
7. Η τεχνική Nudge. Εισαγωγική στο πεδίο των Συμπεριφορικών Οικονομικών. Θεωρίες λήψης αποφάσεων βασισμένες στην θεώρηση της διπλής διαδικασίας. Ευρετικές και προκαταλήψεις.